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体彩14场胜负彩现场:農資電商低價策略下如何盡早賺錢?大豐收想談談經驗

文字:[大][中][小] 手機頁面二維碼 2016/12/24     瀏覽次數:    

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規模超萬億,普遍存在產能過剩、上下游分散、品牌力度低、渠道成本高等情況的農資市場,近年來一直不缺電商的野心。

經過從云農場、田田圈(農集網)、農信商城等有傳統農資企業背景的電商,到阿里、京東這樣的綜合電商平臺,再到2016年活躍的大豐收、豐收俠、七公里等公司一輪接一輪的介入,農資電商仍然前途未卜。

盡管有人把農資當消費品賣,但無法改變其是生產資料的本質。而每個農民不論經營規模大小都是一個生產單元,在生產資料采購中價格仍是最大驅動力。這就使得農資電商的2B屬性明顯,如果不能切實提升流通效率、降低成本,供需雙方都不會買單,2C補貼燒錢的做法則無異于飲鴆止渴。

那么,在交易規模尚未做到足夠大時,農資電商究竟怎么一邊挖掘長期價值、一邊賺錢?36氪與大豐收農資商城聊了聊,這里或許有些值得借鑒的經驗。

36氪此前對大豐收做過介紹,其模式可概括為:以平臺型電商做起,連接一級經銷商與農業種植大戶,發展零售商為代購員,作為“抓手”提供咨詢、拼團、代下單、送貨等服務,并引導現金結算,靠抽傭賺錢;隨后發展自營商城獲得高毛利差價利潤,再逐漸嘗試供應鏈金融服務。

截至2016年6月底,大豐收目前月交易額達到2億元、是去年同期的10倍;已進入江西、安徽90%的縣,正在開拓湖南、湖北、江蘇、廣西市??;平臺成立后累計收入超過1億元,目前其可以做到“老區域”每月盈利數百萬元,這部分利潤會用于開辟新區域,故而公司處于盈虧平衡線附近。


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